直播行業掙錢嗎？

　　開一個直播公司或者或者MCN，那么直播行業到底掙不掙錢?

　　你理解的開個直播公司是不是租個辦公室，招幾個主播就可以了?咱們分析下，直播行業是經歷過艱苦斗爭的，分別經過了電腦直播時代，來到手機直播客戶端。分別經理了三場巨大的戰役，第一場是熊貓、虎牙、斗魚等，娛樂直播的戰爭期。第二個是抖音、快手的體驗戰爭區，淘汰了以上所有的主播。第三個是抖音、快手、淘寶、京東的電商直播站，這個就復雜了。所以這些可以證明直播本身不賺錢，賺錢要靠商業價值，而每次的戰爭都有巨額的補貼或者其他的福利。如果你能趕上，一定能賺到錢。

　　但是現在是全民直播的時代懂嗎?你的主播憑什么能力、特點、管理來賺到錢?有人說我們有資本、有工會還有人說跟官方有關系，以前的大平臺能給到流量，就算給了你流量，你的主播不行，能力不夠，能留住流量嗎?能讓大哥反復回頭嗎?當年你可以弄一個三室兩廳，十個八個主播，就能做了?，F在你不弄個三層樓5萬平，你好意思說自己是直播基地嗎?那會的主播底薪是1000-2000塊，現在的主播自己都沒成腕就當自己是大網紅了，上來先找你要兩萬保底，你給的起嗎?我說的這些大部分都是娛樂主播美女居多。還有一些帶貨的主播，商場柜臺銷售員是4000塊，他敢找你要1萬，每天中午你還得管飯，偶爾還得賣點衣服、首飾之類的，還美其名曰我是給你播的各種道具。如果這樣你養十個主播，一年一百萬的成本，你能接受嗎?

　　七八年前直播剛剛興起的時候，還真是好賺錢。到了月底你給主播買兩件衣服，就算是業績好最大的獎勵了?，F在多透明，你能拿多少?他們自己播能賺多少錢?人家比你直播公司都清楚，你怎么糊弄人家，尤其是當手機直播興起之后，以前的專業設備都不需要了，現在吃播都直接去飯店，旅游主播直接去景點，汽車主播都去4S點，都是外景。你那點所謂的管理優勢和成本以及流量優勢都蕩然無存了。

　　很多當年做直播的老板們，現在都在做什么呢?

　　不管理了，都改成經紀人了，替你玩點模式定個位就可以了。還得考證，寧可收點傭金，他們就夠了，這就是現在的形勢。而你的房租、人工成本，算下來七七八八，二百多萬一年，這都沒算銷售的提成。人家比你懂行的，也沒算主播的提成，主播比你還行，你給少了根本沒人跟你干。你自己掙到一百萬，如果能有90萬是人家的，10萬是你的，你就算勝利了。能有100萬的百分之五就不錯了，在加上你物業管理、水電費等等，一年也弄個幾十萬，關鍵的費用還有公關費、差旅費，這些都花到上下游各種介紹人，還有官方工作人員。

　　為什么還有那么多人闖入直播行業呢?

　　因為雖然競爭確實激烈，也透明化了，但是市場份額一直在擴大，而且是持續擴大?，F在做直播的都叫MCN公司了。什么是MCN呢?咱們簡單解釋一下，他是一種新的網紅經濟的模式，就是通過短視頻直播輸出的內容獲得收益這種辦法。你如果想做這個也不是不行，但是不同的MCN一定要了解他們的工作重點是不同的，業務模型也是不同的。有專門做電商的，包括直播電商或者短視頻帶貨電商。也有做短視頻內容輸出變現的，就是他將來得到廣告的引流和線下引流變現產品。還有做代運營的，就是給別人做賬號的也能賺錢。

　　如果說你是一個新人，現在想進入這個行業，到底該怎么做?

　　這主要看你的心態了，最好的辦法就是必須有人帶你，不是為了帶你賺錢，是為了讓你減少避坑，因為里面水實在太深了。你要是覺得你自己招幾個主播就能干了，那我告訴你，你必須賠死，這是肯定的結局。一個平臺一個行業，蛋糕就那么大，不斷有人進來，人家有經驗的，干了那么多年的老商家都隨時會死掉。你剛進來憑什么就分蛋糕，這是不可能的。這個行業里大部分的工會會長、經紀人主播、甚至上下游客戶，還有平臺的官方人員等等，包括你身邊的工作人員也都算上，這都是利益關聯群體。每個人在這個群體里分錢，你想想你會分這個錢嗎?誰該拿多少點，你知道嗎?你說你隨便過來吃這一口飯，你連碼頭都沒有拜，你憑什么呢?所以最好的辦法一定是有行家帶你，否則你干不了。但是人家工會的工長看到你隨便吃了一口，其實你是從人家嘴里搶的飯，他自然會有辦法打壓你的，畢竟平臺給大公會的待遇權限，都是階梯型的，越大的工會享受的待遇和福利越多，你一個新來的小工會，想收拾死你就如同碾死螞蟻。我給你舉個例子，人家只要給你的主播更多的待遇就能給你弄死，你給主播提成是50%，對方就給70%，因為工會給了15%是平臺給的，而你剛干平臺智能給你5%，人家給70%不賺錢，你給70%，你就得賠10%，你怎么和人家競爭呢?所以現在很多人寧愿當經紀人、家長、會長去打工，也不會去做自己的直播公司了。也有人會掛靠大公會的，因為大公會的管理能力有限，也會分一分蛋糕的，誰能管十萬八萬個主播呢?這就是你的機會，你就負責管理掙點辛苦錢還是可以的。一般差不多的工會，流水一個月大概1000多萬，主播人數基本都是2000個，但是里面的潛規則你知道嗎?你拿5%才能掙50多萬，而人家大工會可以不要那5%，可以全給了主播，但是人家能夠潛規則你能懂嗎?這里面還有法律風險、財務風險、人才流失的風險你能規避嗎?你肯定不會，因為你沒有經驗。

　　這個行業直到現在看，都算傳統行業了懂嗎?規則都已經定死了，沒人帶你你就死定了。也已經分了很多的流派，有專業做娛樂主播的，管住這些女主播就可以了，相對比較容易的，給女性刷錢的有幾種人呢?就三種：一種是屌絲裝大爺的。一種是真的有錢寂寞的。還有一種是你懂得，他們都有目的性的，這種人是你的暴利，你懂的。做知識分享的，現在也特別暴利，但是專業要求非常高，門檻特別高，很多人前期做著不錯，三五十萬粉絲出來了，后面一二百萬粉絲怎么來，沒有內容輸出了，他就那點能耐就會抄那一點。所以說同一種生意，不同的人做就有不同的結果，有人賺錢就一定有人賠錢，所以直播行業這個生意是有風險的，投資一定要謹慎。